Je onderneming is gegroeid. Daar mag je trots op zijn. Maar misschien merk je ook dat de groei niet meer vanzelf gaat. Iedere volgende stap vraagt meer tijd, meer energie en meer inspanning. Veel ondernemers reageren met meer marketing, meer sales of meer activiteiten. In mijn ervaring ligt de oorzaak meestal ergens anders. Ik ben Ruud van der Splinter en vanuit MoveYourMarket help ik mkb-ondernemers hun stagnerende groei te doorbreken, zodat hun bedrijf weer logisch groeit.

Lees meer over Mijn aanpak->

Misschien herken je één of meer van deze situaties?

• marketing vraagt steeds meer tijd en budget om nieuwe klanten aan te trekken
• commerciële resultaten worden minder voorspelbaar
• klanten zien minder duidelijk waarom zij juist voor jouw onderneming moeten kiezen
• de omzet groeit minder hard, terwijl de winst onder druk staat
• je bent nog altijd zelf het centrale aanspreekpunt binnen de onderneming
• iedere volgende stap vraagt steeds meer inspanning.

Deze signalen lijken op zichzelf te staan. In werkelijkheid wijzen ze vaak op hetzelfde onderliggende vraagstuk. De manier waarop jouw onderneming jarenlang succesvol is gegroeid, sluit niet meer aan op de fase waarin zij zich vandaag bevindt.

Waarom groei steeds moeilijker wordt.
Veel mkb-ondernemers bouwen jarenlang succesvol aan hun onderneming. Er komen klanten bij, de omzet groeit en de organisatie ontwikkelt zich stap voor stap. Maar groei verandert een onderneming. Met iedere groeifase nemen de complexiteit, verantwoordelijkheden en onderlinge afhankelijkheden toe.

Wat een onderneming succesvol maakte in een eerdere fase, is daardoor niet automatisch voldoende voor de volgende. Toch proberen veel bedrijven de groei opnieuw op gang te brengen met meer marketing, meer verkoop of meer activiteiten.
Dat is begrijpelijk. Maar vaak neemt de complexiteit daardoor alleen maar verder toe. En juist daardoor wordt groeien steeds moeilijker.

Wat ik versta onder logische groei.
Ik geloof dat een onderneming logisch groeit wanneer de belangrijkste onderdelen van het bedrijf elkaar versterken. Daarom kijk ik naar groei vanuit drie samenhangende perspectieven.
Merk
Hoe duidelijk is jouw positie in de markt? Sluit jouw aanbod nog aan op de belangrijkste vraagstukken van klanten? En waarom kiezen klanten juist voor jouw onderneming?
Commercie
Hoe voorspelbaar werkt jouw commerciële aanpak? Versterken marketing en sales elkaar? En wordt groei gedragen door de organisatie of blijft zij afhankelijk van jou als ondernemer?
Financiën
Leidt groei ook daadwerkelijk tot meer waarde? Ondersteunt de financiële structuur de verdere ontwikkeling van de onderneming?
Wanneer deze drie perspectieven elkaar versterken, ontstaan betere keuzes, meer focus en een onderneming die klaar is voor de volgende stap.

Dat noem ik logische groei. Lees meer over Logische Groei ->

Hoe ik je help.
Iedere samenwerking begint met inzicht. Daarom start ik met een Business Groei Analyse.
Geen standaard bedrijfsscan, maar een strategische analyse van de manier waarop jouw onderneming groeit. Ik breng in kaart waardoor de groei wordt afgeremd, waar de samenhang ontbreekt en welke strategische keuzes nodig zijn om jouw onderneming verder te ontwikkelen. Op basis daarvan bepalen we de juiste koers en begeleid ik – wanneer gewenst – ook de implementatie. Zo werken we stap voor stap aan een onderneming die weer logisch groeit.

Voor ondernemers die:

• merken dat groei steeds meer inspanning vraagt
• voelen dat hun onderneming meer potentieel heeft dan nu wordt benut
• minder afhankelijk willen zijn van losse marketing- of salesacties
• meer grip willen op rendement, ontwikkeling en strategische keuzes
• willen bouwen aan een onderneming die klaar is voor de volgende stap.

Begin met begrijpen
Wanneer groei begint te stagneren, is de verleiding groot om direct in actie te komen. Ik geloof dat de eerste vraag een andere is. Waarom vraagt de groei van mijn onderneming steeds meer inspanning? Pas wanneer die vraag is beantwoord, worden de juiste keuzes zichtbaar.

Een onderneming groeit niet vanzelf door. Zij blijft groeien wanneer zij zich blijft ontwikkelen. Daar begint logische groei.

Plan een Business Groei Analyse ->